高中科教設(shè)備檢測儀器生產(chǎn)制造企業(yè)如何做

　

文章背景：麗偉網(wǎng)絡(luò)10年專注做工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的整合方案商，接觸的都是機械、電子、五金、緊固件、配件、半成品等非消費類產(chǎn)品客戶。所以回答都是圍繞工業(yè)品（非消費類產(chǎn)品）展開，有工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)推廣探討的老板可以聊聊。

傳統(tǒng)企業(yè)老板絕大部分都是以銷售出身，所以針對互聯(lián)網(wǎng)營銷，一知半解。即使參加了相應的培訓，如果沒有執(zhí)行過互聯(lián)網(wǎng)營銷方案，也只是懂得了一些皮毛。

我在這些年的推廣過程中，了解了很多關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)管理者對互聯(lián)網(wǎng)營銷的錯誤思考，大家可以參考一下。

1. 不相信互聯(lián)網(wǎng)營銷

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板不相信互聯(lián)網(wǎng)營銷，就跟逛淘寶買東西一樣，他覺得都是虛的，自己會上當受騙。造成這樣的一個原因是他沒有接觸過互聯(lián)網(wǎng)，連電腦都不會玩，怎么讓他了解互聯(lián)網(wǎng)？第二個原因是很多企業(yè)入了網(wǎng)絡(luò)推廣公司的坑，這些第三方公司坑蒙拐騙，刷流量、刷咨詢、亂套錢，把一些中小企業(yè)老板坑慘了，這些企業(yè)老板又不懂他們的套路，隱隱感覺不對，但是說不出原因，因而一朝被蛇咬，十年怕井繩，不再相信互聯(lián)網(wǎng)營銷。這些第三方推廣公司，真的是營銷界的毒瘤。

2. 線下生意好，覺得沒必要

很多企業(yè)由于行業(yè)景氣，線下接單量特別大，不愁沒有訂單，因而不做互聯(lián)網(wǎng)營銷。他們生意好的時候，也從來都意識不到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。等到企業(yè)生意不好了，然后去做互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多時候時機就錯過了。

由于同行提前做了很久，你做的難度就成倍上升，無論是營銷推廣成本，還是客戶量，都沒有一開始那樣有利：成本低，客戶多。

3. 想要大訂單，小訂單不接

互聯(lián)網(wǎng)營銷因為它的客戶廣泛性，會有很多零碎訂單存在。很多企業(yè)在營銷推廣后，絕大部分接到的都是一些定制的小訂單，因而覺得100小客戶不如1個大客戶。特別是效益好的企業(yè)，這樣的思想認知很多。但是如何沒有小客戶變成大客戶，你的訂單持續(xù)性有多少？因而我建議企業(yè)，對客戶的價值型進行審核和分類，然后對于高成長性的客戶進行持續(xù)跟蹤，前期就算賺不到錢也不所謂。

4. 互聯(lián)網(wǎng)營銷很簡單，成交很容易

接觸上百家的中小企業(yè)過程中，很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣的認知處于初級階段，絕大部分企業(yè)老板認為網(wǎng)絡(luò)推廣只需要發(fā)發(fā)帖、寫寫文章、做做付費，、會有大量的訂單。更甚至，還有這樣的企業(yè)老板說百度競價，說：花錢的誰都會做，我干嘛還要招網(wǎng)絡(luò)推廣人員。一旦遇到這樣的客戶，觀念很難改變。思維層面導致的不執(zhí)行才是企業(yè)最頭痛的。

綜合，儀器儀表行業(yè)的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，首先就是要改變自己的觀念，觀念改變后，選擇合適的渠道去做，目前我分享幾個適合的渠道：

（1）官網(wǎng)+SEO,針對官網(wǎng)做百度和360的優(yōu)化排名，這個是通用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

（2）1688平臺，1688是中小企業(yè)都會做的電商類B端平臺。

（3）競價推廣。針對官網(wǎng)做百度競價等。

（4）萬詞霸屏。如果很多地域性的搜索詞，那么適合做萬詞霸屏。（目前不適合做了22.6.18）

（5）愛采購。產(chǎn)品總類多，關(guān)鍵詞多，流量分散，可以考慮做普通版的愛采購會員。

（6）淘寶。儀器儀表也可以做C端的電商平臺，例如淘寶或者京東，如果性價比高等，拼多多等平臺也可以嘗試。

（7）短視頻霸屏。如果產(chǎn)品在短視頻上很火，有很多視頻以及回復，也可以考慮做短視頻。

（8）信息流。如果產(chǎn)品比較通用型，而且定向人員肯定很固定，那么可以作信息流的投放，效果會比較高。

以上就是儀器儀表一些行業(yè)工廠或者貿(mào)易商可以去做的去渠道，結(jié)合自身企業(yè)情況分析，就能夠做好網(wǎng)絡(luò)推廣這件事情。歡迎咨詢常州麗偉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，解答相關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣問題。

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